Training Advocaat en Ondernemer

Startdatum30 september 2022
LocatieQuinton House Utrecht
Aantal lesdagen1
Uiterste inschrijfdatum 2 september 2022
Nieuw
Training Advocaat en Ondernemer
650,- (excl. BTW)

Startdatum:


Direct inschrijven

Training aangaan en behoud van klantrelaties

Dit trainingsprogramma biedt houvast voor iedere advocaat die zich als ondernemer wil ontwikkelen om daarmee een stabiele praktijk te bouwen. Het ondernemen wordt in het juiste perspectief geplaatst en de training helpt je vaardigheden te ontwikkelen die je helpen om met vertrouwen aan klantrelaties te werken.
Een advocaat kan niet alleen bestaan op basis van de kwaliteit van het juridisch advies. In iedere adviespraktijk is het opbouwen en onderhouden van (nieuwe) relaties onderdeel van het werk van de adviseur, dus ook in de advocatuur.
Tijdens de opleiding tot advocaat wordt er weinig tot geen aandacht besteed aan het opbouwen, onderhouden en behouden van relaties. Dat terwijl jouw relatie met de klant een essentieel onderdeel is van een stabiele praktijk, ook als je op een (groter) kantoor werkt. Relaties aangaan en uitbouwen, leer je daarom in deze training.
Hoe ga jij om met zakelijke relaties? Wat motiveert je en wat belemmert je? Wat ga je doen en vooral hoe ga je dat doen? De training aangaan en behoud van klantrelaties voor advocaten besteedt aandacht aan de structuur van je aanpak en het ontwikkelen van een stijl die bij jou past.

Wat is de doelgroep?

Deze training is bedoeld voor advocaten die willen leren hoe je klantrelaties aangaat en hoe je deze onderhoudt.

Wat is de cursusvorm?

Voorafgaand aan de training heb je een persoonlijke intake met de docent om jouw motivatie én je belemmeringen helder te krijgen. De training zelf bestaat uit een klassikale bijeenkomst van een dag, waarin we zullen werken op drie niveaus: attitude, gedrag en vaardigheden, waarbij jouw intake leidend is. De dag wordt afgesloten met een “netwerkborrel” waarin je het geleerde direct in de praktijk brengt.

Wie is de docent?

Stefan Pieters is als trainer en coach verbonden aan OSR. Na zijn rechtenstudie in Utrecht bekleedde hij diverse commerciële rollen in de financiële dienstverlening (o.a. ABN AMRO en Royal Bank of Scotland) en in de adviespraktijk (o.a. Deloitte Belastingadviseurs). Hierdoor werkt hij uit eigen ervaring en kent hij de specifieke kenmerken en uitdagingen voor dienstverleners op het gebied van commerciële vaardigheden.

Wat leer je tijdens de training netwerken in de advocatuur?

Na afloop van deze training

  • weet je wat de verschillende fasen zijn van het opbouwen van zakelijke relaties;
  • begrijp je wat jouw rol daarin is;
  • beheers je de vaardigheden om te achterhalen wat de klant nodig heeft;
  • neem je eigenaarschap voor het ondernemerschap binnen je kantoor;
  • vind je een benadering die het beste bij jou past, zodat je aanpak authentiek blijft.

Wat ontvang je na afronding van de training:

  • een certificaat van deelname

Reviews

  • “Stefan heeft uitgebreide kennis en ervaring en weet deze op een heldere manier te delen, op zo’n wijze dat je met concrete handvatten en voorgenomen acties vertrekt. De cursus was interactief waardoor de deelnemers ook van elkaars ervaringen konden leren. Voor mij een goed bestede dag en een bruikbare duw in de juiste richting”.
    Bert van den Boom, Advocaat Arbeidsrecht – Holla Advocaten
  • “Zeer tevreden over de persoonlijke, to-the-point en opbouwende training. Een toevoeging voor advocaten die meer uit een (nieuwe) praktijk willen halen”.
    Elke Wouters, Advocaat Bestuursrecht en Omgevingsrecht – Rassers Advocaten
  • Mijn leerdoel was afstoffen van kennis, een extra prikkel krijgen om samen met jongere kantoorgenoten hard aan de acquisitiekar te trekken en – je bent nooit te oud om te leren – ideeën op te doen. Daar ben ik in geslaagd. De training was behulpzaam en prettig door het open karakter van de discussie en de ideeënuitwisseling.
    Marc Padberg, Partner en Advocaat Corporate Litigation – Kneppelhout Advocaten
  • “Stefan laat je op een doortastende, praktische manier op zoek gaan naar de ondernemer in jezelf. Een goede combinatie van interactie en informatie helpen je om je eigen kracht als ondernemer te vinden. De cursus is behulpzaam voor iedere juridische beroepspraktijk waarin het belangrijk is om je commerciële kant uit te dagen.”
    Mijke Baeten, Advocaat Familierecht – Benthem Gratama Advocaten
  • “Zeer boeiende, leerzame, accurate en prikkelende cursus. Aan de hand van diverse praktische voorbeelden wordt duidelijk gemaakt dat iedere advocaat veel meer kan (bereiken) dan je wellicht denkt. Vanwege de vele direct toepasbare tips nuttig voor iedere advocaat, ongeacht het aantal praktijkjaren”.
    Niek Hoogwout, Partner en Advocaat Bouw- & Aanbestedingsrecht – La Gro Geelkerken Advocaten
  • “Stefan heeft ons een dag gecoacht aan de hand van de (zeer vele!) facetten van business development. Dat bracht me structuur en reële nieuwe ideeën, waarvan ik nu merk dat ik die effectief inzet. Aanrader!”
    Advocaat Strafrecht, Regio Rotterdam
Datum Tijd
30 september 2022 09:30 uur - 18:00 uur

Programma

 

9.30 -11.00 leerdoelen en motivatie

 

    • leerdoelen en verwachtingen

 

    • attitude en motivatie

 

 

11.15 – 12.45 Marktontwikkeling

 

    • Mindset, motivatie en attitude

 

    • Strategische positionering, doelgroepselectie, accountmanagement

 

    • Hoe intern en extern te organiseren?

 

 

13.30 – 15.15 Relatieontwikkeling en klantgerichtheid

 

    • Persoonlijke communicatie- en gedragsstijlen

 

    • Gespreksvaardigheden

 

    • Oog voor de juiste gesprekspartners bij de cliënt

 

 

15.30 – 17.00 Prospectie

 

    • Overwinnen van persoonlijke barrières

 

    • Effectief netwerken, afspraken maken, het eerste gesprek

 

    • Profileren van jezelf/je kantoor als trusted advisor

 

 

17.00 netwerkborrel

 

    • Breng het geleerde in de praktijk tijdens de afsluitende borrel

 

Opleidingen Incompany

Al onze cursussen zijn ook incompany beschikbaar. Kijk hier voor meer informatie.

Hulp nodig?

Bel ons en wij helpen je graag.

Ellen Blonk
030 231 53 14
info@osr.nl
Deel deze pagina

Cursussen die je misschien ook interessant vindt

Training Intervisie in de juridische praktijk*

 
Nieuw
4 NJ Basisniveau

Training effectieve gespreksvoering met getraumatiseerde cliënten**

Nieuw
Relevant als je te maken hebt met getraumatiseerde clienten
6 NJ (PO) Verdiepingsniveau

Patroonscursus voor beginnende patroons

 
Verrassend inspirerend en voldoet aan de NOvA eisen voor patrooncursus nieuwe stijl
6 NJ (PO) Onbekend

Basiscursus effectief procederen in personenschadezaken*

5 J (PO) Basisniveau