Basistraining Harvard onderhandelen voor juristen*

Startdatum 7 april 2022
LocatieLocatie nog niet bekend
NiveauBasisniveau
Aantal lesdagen2
Uiterste inschrijfdatum 10 maart 2022
PO punten12 NJ (PO)
Basistraining Harvard onderhandelen voor juristen* Meer resultaat bij onderhandelingen voor jezelf en je cliënt.
1500,- (excl. BTW)

Startdatum:


Direct inschrijven

12
12

Effectief onderhandelen voor de juridische praktijk

Als juridisch professional wil je effectief kunnen onderhandelen. Met deze training leer je hoe je succesvol onderhandelt, voor jezelf en voor je cliënt. Deze training is uitermate geschikt voor iedereen die regelmatig in een juridische context onderhandelt: van belangenbehartigers tot advocaten en van overheidsjuristen tot rechtsbijstandverleners. Het geeft je eigen ontwikkeling een stevige impuls.

Heb ik voldoende bereikt? Had ik niet beter een andere tactiek kunnen volgen? Is het resultaat nog wel dat waar het mijn cliënt om ging? Iedere onderhandelaar kent deze twijfels. De Harvard-onderhandelingsmethode is wetenschappelijk gefundeerd en inmiddels zeer bekend en gewaardeerd. Enerzijds omdat zij de klassieke methode van ‘gaan voor de maximale winst’ ter discussie stelt, anderzijds omdat het een goed alternatief is dat zijn waarde voor de juridische praktijk inmiddels ruimschoots heeft bewezen.

Wat is de doelgroep?

Deze training is uitermate geschikt voor iedereen die regelmatig in een juridische context onderhandelt: van belangenbehartigers tot advocaten en van overheidsjuristen tot rechtsbijstandverleners.

Wat is de cursusvorm?

Deze basistraining bestaat uit twee bijeenkomst van ieder een dag.

Wie zijn de docenten?

Jacqueline Spierdijk
Linda Reijerkerk

Wat leer je tijdens de basistraining Harvard onderhandelen voor juristen?

Na afloop van deze cursus:

  • kun je, dankzij oefening en feedback, onderhandelingsgesprekken voeren volgens de Harvard-methode;
  • heb je inzicht de wijze waarop je tot nu toe hebt onderhandeld. Is deze wel altijd voldoende adequaat, schieten mijn cliënten er eigenlijk wel voldoende mee op, wanneer wel en wanneer niet?;
  • kun je in je eigen praktijk een bewuste keuze maken tussen de klassieke methode of een insteek ‘à la Harvard’.

Wat ontvang je na afronding van de basistraining Harvard onderhandelen voor juristen?

Na afronding ontvang je:

  • 12 NJ PO-punten. Deze cursus is door de NOvA en Mfn erkend als PE-cursus;
  • een certificaat.
Datum Tijd
7 april 2022 09:30 uur - 16:45 uur
8 april 2022 09:30 uur - 16:45 uur

Inhoud


  • Bespreking van de Harvard-methode.
  • Gericht oefenen op de belangrijkste elementen van deze methode.
  • Terugkoppeling naar de praktijk van de deelnemers.
  • Oefenen met de vraag “Welke spelregels wil ik en hoe zorg ik dat de ander mijn spel speelt?”.
  • Communicatieoefeningen gericht op vragen als “Hoe krijg ik iemand aan de onderhandelingstafel, hoe creëer ik een sfeer van vertrouwen, hoe maak ik van nee-zeggers ja-zeggers, hoe krijg ik wat ik nodig heb en houd ik tegelijkertijd de relatie met de andere partij in stand?”.
  • Aangrijpen en creëren van momenten om geschillen door middel van overleg op te lossen – ook als een procedure aanhangig gemaakt is.
  • Leren beïnvloeden van schikkingsmogelijkheden in zittingssituaties.
  • Analyse van onderhandelen.

  • Werkwijze


    Deze training sluit volledig aan op de praktijk. Je gaat met vakgenoten samen concreet aan de slag. Want leren doe je het beste met en van elkaar. Je krijgt daarbij ondersteuning van onze topdocenten.

    Materiaal


    Het cursusmateriaal bestaat onder andere uit het boek Excellent onderhandelen van Roger Fisher, William Ury en Bruce Patton. Deze wordt voor aanvang van de cursus aan je toegezonden i.v.m. voorbereidingen voorafgaand aan de cursus.

  • Sebastian Sebastian Monterroso - Beoordeling: 9/10
    Alle aspecten waren uitstekend: zowel de docenten, de locatie als de samenstelling van de groep cursisten en de input daarvan. Ik kan dan ook terugkijken op een erg geslaagde opleiding waarbij ik vaardigheden heb geleerd om mijn onderhandelingen soepeler te laten verlopen en mijn onderhandelingspositie te versterken.
  • Anoniem - Beoordeling: 7/10
    Het was een nuttige en informatieve training waarbij vooral de aandacht lag op vaardigheden. Dat was prettig. Iets meer theorie, ook in naslag/sheets had ik wel prettig gevonden. Trainers hadden verder een fijne manier van lesgeven.
  • Barbara Valeton - Beoordeling: 10/10
    Fantastisch! Theorie en praktijk in korte boogjes uitgelegd en geoefend. Ik denk dat we nooit langer dan 30 minuten mochten oefenen en dan hoppa het geleerde evalueren en door! Kleine groep van ervaren mensen was ook heel fijn. Veel heel praktische handvatten om de theorie te kunnen toepassen. (zoals "wat moet ik nou precies als eerste vragen?" en vervolgens krijg je dan 3 concrete vragen aangereikt die je kunt stellen... en je merkt dat het werkt als een tierelier). Linda en Jacqueline zijn vrolijk en energiek en begrijpen meteen de aarzelingen. Je hoort ze denken "uitleggen wat je leer, waarom en hoe je het doet. " Ontspannen bedenken ze de ene na de andere oefencasus. Heeeel gaaf.
  • Patrick Patrick Slegers - van Heugten - Beoordeling: 8/10
    Leerzaam voor in mijn grondzaken-praktijk.
  • Usha - Beoordeling: 9/10
    interactief, vol energie, leuke groep en op inhoud heel gestructureerd en toch vrij
  • Milo - Beoordeling: 8/10
    Ik vond het een erg leuke en interessante opleiding: de sfeer was informeel en we werden gelijk aangespoord tot actie en praktijk. Dit zorgde ervoor dat de opleiding gelijk levendig werd. Er was sprake van een veilige omgeving. In de rollenspellen voelde je je vrij om je zelf te zijn. Enig minpuntje vond ik de lengte van dag 1: die duurde erg lang en eindige met een uur a anderhalf aan theorie. Ik denk dat het handiger is om te eindigen met praktijk (dan kak je minder in)

Opleidingen Incompany

Al onze cursussen zijn ook incompany beschikbaar. Kijk hier voor meer informatie.

Hulp nodig?

Bel ons en wij helpen je graag.

Ellen Blonk
030 231 53 14
info@osr.nl
Deel deze pagina

Cursussen die je misschien ook interessant vindt

Online intervisie voor advocaten

Nieuw
Voldoe aan de vereisten voor de kwaliteitstoets intervisie van de NOvA
8 NJ (PO) Onbekend

OSR-Mzl: Personenschade Leergang Middelzwaar Letsel

Unieke leergang middelzwaar letsel met examen
Onbekend

Training effectieve gespreksvoering met getraumatiseerde cliënten**

Nieuw
Relevant als je te maken hebt met getraumatiseerde clienten
6 NJ (PO) Verdiepingsniveau

Basiscursus effectief procederen in personenschadezaken*

Nieuw
5 J (PO) Basisniveau