Effectief onderhandelen voor de juridische praktijk
Als juridisch professional wil je zo effectief mogelijk onderhandelen. In deze training leer je de juiste onderhandelingstechnieken en communicatievaardigheden om succesvol te onderhandelen, voor jezelf en voor je cliënt. Deze training is uitermate geschikt voor iedereen die regelmatig in een juridische context onderhandelt: van belangenbehartigers tot advocaten en van overheidsjuristen tot rechtsbijstandverleners. De belangrijkste principes van het Harvard onderhandelen worden gepresenteerd en door de deelnemers vertaald naar eigen ervaringen en praktijksituaties door middel van interactieve oefeningen.
Heb je nog niet zo veel ervaring met onderhandelen, of zoek je die extra impuls om voor de juiste oplossing te gaan, dan is deze training Harvard onderhandelen perfect voor jouw persoonlijke ontwikkeling.
Wat is Harvard onderhandelen?
De Harvard-methode van onderhandelen wordt wereldwijd beschouwd als de meest effectieve onderhandelmethode en wordt veel gebruikt bij geschilbeslechting. Bij de Harvard methode ga je ervan uit dat door je te concentreren op de achterliggende belangen van de partijen en het ‘spelen van de bal in plaats van de man’, het optimale onderhandelingsresultaat wordt bereikt.
Heb ik voldoende bereikt? Had ik niet beter een andere tactiek kunnen volgen? Is het resultaat nog wel dat waar het mijn cliënt om ging? Iedere onderhandelaar kent deze twijfels. De Harvard-onderhandelingsmethode is wetenschappelijk gefundeerd en inmiddels zeer bekend en gewaardeerd. Enerzijds omdat zij de klassieke methode van ‘gaan voor de maximale winst’ ter discussie stelt, anderzijds omdat het een goed alternatief is dat zijn waarde voor de juridische praktijk inmiddels ruimschoots heeft bewezen.
De Harvard onderhandel methode is een methode voor principieel onderhandelen. De nadruk van deze methode ligt op het vinden van gemeenschappelijke belangen, het bedenken van oplossingen die een win/win-situatie opleveren, met toetsing aan redelijke, objectieve normen.
Wat is de doelgroep?
Deze training is uitermate geschikt voor iedereen die regelmatig in een juridische context onderhandelt: van belangenbehartigers tot advocaten en van overheidsjuristen tot rechtsbijstandverleners.
Wat is de cursusvorm?
Deze basistraining bestaat uit twee bijeenkomst van ieder een dag.
Wie zijn de docenten?
Wat leer je tijdens de basistraining Harvard onderhandelen voor juristen?
Na afloop van deze cursus:
- kun je, dankzij oefening en feedback, onderhandelingsgesprekken voeren volgens de Harvard-methode;
- heb je inzicht de wijze waarop je tot nu toe hebt onderhandeld. Is deze wel altijd voldoende adequaat, schieten mijn cliënten er eigenlijk wel voldoende mee op, wanneer wel en wanneer niet?;
- kun je in je eigen praktijk een bewuste keuze maken tussen de klassieke methode of een insteek ‘à la Harvard’.
Wat ontvang je na afronding van de basistraining Harvard onderhandelen voor juristen?
Na afronding ontvang je:
- 12 NJ PO-punten. Deze cursus is door de NOvA en Mfn erkend als PE-cursus;
- een certificaat.
